なぜお客を選ばなければならないか

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ブログにアクセスはある。

メルマガの読者もそこそこいる。

 

なのに、アフィリエイトの成果が伸びない。

 

そうお悩みではありませんか?

 

 

まぐまぐニュースを読んでいて、

なるほどと感じた記事がありました。

 

これはアフィリエイトについても言える事なので

ぜひ目を通していただきたいと思いましたのでシェアします。

 

テーマは

マクドナルドが犯した最大の失敗」について。

 

 

一世を風靡したマクドナルドが

どうしてあのようなことになったのか。

 

 

期限切れ鶏肉仕様問題や異物混入問題。

食品をあつかう企業としては一番あってはならない問題です。

 

ここで、問題の原点ともいえるのが

 

「顧客の選別ができていなかった」

 

からだそうです。

 

 

以下、まぐまぐニュースを一部引用しながら

話をすすめます。

 

 

マクドナルドの業績悪化の現象として指摘されたのが

「顧客の質の低下」。

 

  • 「騒ぐ若者がたむろ」
  • 「食べ散らかす客の増加」
  • 「子供が騒いでも注意しない親」

 

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これらの来客を放置した結果、

店は汚くなり、品の悪客が増えてしまって

良いお客様が減ってしまった。

 

ということなんですね。

お客の質が低下すると、

これに合わせてスタッフの質も低下していく。

 

まさに悪循環です。

 

 

  • 消費者情報を無視した無差別的な訴求・対応
  • 質の低い顧客を集客
  • 質は低いが集客はできているので業績は一時的に向上
  • 引き続き無差別的な訴求・対応
  • 顧客の質のさらなる低下
  • 質の高い顧客の離反
  • 業績が悪化
  • 業績悪化を食い止めるため、消費者情報を無視した無差別的な訴求・対応で集客を図る
  • 質の低い顧客を集客

 

という構造です。

 

 

誰でもいいからお客に来てほしい。

 

という気持ちでビジネスをすると、

少々望まないお客が来ても

「売上はいいし、まあいいか。」

となります。

 

 

私がかつてショップの店長をやっていた頃、

セールの時期にあまりに商品がバカ売れするので

 

年2回のセールが3カ月に1回になり、

2か月に1回になり、ついには

毎月セールを打つことになって、

 

最終的には

普通の値段では誰も買わなくなってしまったという

苦い経験にも重なります。

 

 

かつてニューヨークの街が

誰かが壁に落書きをしても放置したことによって

どんどん落書きが増えてしまって

いつのまにかスラム化してしまったのと同じです。

 

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これは見方を変えれば

私たちがアフィリエイトをするときも

実は同じなんです。

 

アフィリエイトが手軽に始められるからといって、

簡単に稼げるような情報ばかり発信していると、

簡単に稼ぎたい人が沢山集まって来てしまいます。

 

 

簡単にお金を手に入れたい人というのは

無料の情報にしか興味がないとか、

結局人まかせで自分では何もしようとしない人たちばかりです。

 

 

こんな人たちばかりが集まった状態では

有料の商品が売れるわけがありませんよね?

 

どんなお客様に来て欲しいかというと、

本気で解決策を探している、とか

真剣に購入を検討しているとかいう人たちです。

 

だからこそ情報発信者である私たちは

本気の人、真剣な人、真面目に考えている人以外は

相手にしてはいけないんです。

 

本気でない人が1,000人いるよりも

真剣な人1人の方がだんぜんいい。

 

このような人が集まるかどうかは

あなたがサイトやメルマガでどういう情報を発信しているか

に左右されます。

 

どういう情報を発信しているか、は

あなたがどういう気持ちでどういう人たちに向かって

情報を発信したいと考えているか。

 

その思いが結果を左右します。

 

 

ただ、サイトのデザインがいいだけでは

マクドナルドと同じ轍を踏むことになります。

 

あなたの気持が

それにあったお客様を呼び寄せます。

 

 

このサイトは、

奥さんもいる、子供もいるサラリーマンが対象です。

 

守るべき家庭があるのに十分な収入が得られていない。

これから子供の養育費、教育費がどんどんかかる。

奥様も家計を助けるためにパートに出ている。

年に1度の家族旅行も近場で済ませている。

 

こんな生活を打破するために、

会社とは別に十分な収入を手に入れたい。

 

長時間働かざるを得なく、

家族と過ごす時間なんてごくわずかしかない。

 

将来的には脱サラして

自由な時間を増やして家族と楽しく過ごせる時間を持てるような

生活をしたい。

 

このようなことを真剣に考える人たちに、

収入を増やす手段の1つとしてアフィリエイトを提案しています。

 

 

初心者の方でもスムーズにアフィリエイトの世界に入れるように

サイトを作って行くつもりですが、

あくまでも真面目に取り組んでいく人たちだけが対象です。

 

遊び半分、お小遣い程度の収入が片手間に入ればいいと言う人は

このサイトに来ていただいてもほとんどお役には立てないでしょう。

 

 

あなたはどうでしょうか?

 

 

 

 

 

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