仕事の本質。アフィリエイターとして

目安時間:約 6分
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アフィリエイターの仕事の本質は、

商品をセールスすることじゃありません。

 

もちろん、商品を買ってもらうためには

セールスも必要です。

 

ですが、「これとってもいいから買って買って~。」

ではまず売れません。

購入者にとっては

商品を買うことそのものが目的ではないということを

知っておいてください。

 

一般的に「商品価値」なんてよくいわれますが、

この言葉によって商品そのものに価値があるのだと

思いこんでしまうと、いつまでもモノを売ることはできませんよ。

 

実は、購入者が本当に欲しいのは、

商品を買うことによって手に入る未来です。

 

ピンときましたか?

 

 

たとえばダイエット食品。

 

購入者がダイエット食品を買うのはなぜでしょうか?

 

ダイエット食品を買って満足げに眺めているだけでしょか?

そんなことは絶対にありませんね?

 

 

購入者は、そのダイエット食品を食べることによって

自分が得られる未来の姿に価値を感じているんです。

 

ある人はダイエット食品を食べたその結果、

美しく健康的に痩せてスリムになった自分を見ています。

 

 

またある人は

これまで食べすぎで「成人病予備軍だ」なんてお医者さんに言われて、

健康な体を取り戻した姿を想像しています。

 

doctor

 

成分や味などは、二の次です。

説明しないよりはましですが、

そんなものばかり説明していたってほとんど無駄です。

 

だってどんなに苦くても

健康食品のドクダミ茶は売れてるじゃないですか。

 

なぜ、あんな苦い思いをして

みんなよろこんでドクダミ茶を飲んでいるのか。

そこをイメージしなければなりません。

 

 

あなたが提供しなければならないのは

そのダイエット食品を食べたあとに

どんな未来が手に入るのかという情報です。

 

だから、スリムになって美しくなりたい人と

太り過ぎで健康な体を取り戻したい人とでは、

同じ商品でもアプローチの仕方がまったく違います。

 

 

あるいは、外反母趾に悩んでいる人に対しては

もちろん外反母趾になってしまう理由を知らせる必要もあるでしょうが、

あなたが薦める商品を手に入れる事によって

今よりも症状が改善している姿を見せてあげなければなりません。

heal

 

そのうえで、

外反母趾になりにくい靴の選び方を提案して

その条件に合った靴を紹介するとか、


 

外反母趾を緩和するための条件を提示して

そのための体操法を紹介するとか。

 

つまり、

 

  • 検索してくれた人の悩みを明らかにする
  • わざわざ調べる手間をはぶくために情報をまとめる
  • 悩みを解決するために必要な商品を紹介する

 

これがアフィリエイトです。

あくまでも押し売りではありません、

 

訪問者の悩みや希望によりそった情報を提供したうえでの

商品紹介がアフィリエイトです。

 

 

お客さんの悩みを解決したり、

明るい未来の姿を見せてあげるということは、

 

アフィリエイター自身も調査したり、

思いつきが必要だったりしますし、

情報を調べてまとめることだって時間がかかるし面倒です。

 

 

しかし、

ユーザビリティ(ユーザーの利便性)を重要視されている今、

このひと手間を加えることで、

結果的に成約率の高いサイトを作ることが可能になります。

 

 

アフィリエイターの仕事は、

訪問者の悩みの解決や希望を実現するお手伝いをする

ナビゲーターなんです。

 

 

 

 

 

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